도심 외곽 노는 땅에 이렇게 했더니 월 매출 5000만원 거뜬

유휴 부동산 개발 노하우

경기도 양주시 전철1호선 덕정역에서 서쪽으로 약 1㎞ 정도 떨어진 곳에 지난 7월 문을 연 세차장 ‘버니오토워시 양주점’. 부지 500여평(1596㎡)에 차량 2대가 동시 세차할 수 있는 설비와 15대 규모 세차 후 정비공간을 갖췄다. 원래 중고차 매매단지였다가 영업 중단 후 수년간 빈 터로 방치했던 곳이다. 전철역이 멀지 않고 양주신도시에서 1㎞쯤 떨어져 배후 수요도 갖췄지만 산자락에 있어 유동인구가 많지 않았다. 상권이 발달하기도 어려워 새 건물을 올려도 수익을 내긴 불가능했다.

오랜 고민 끝에 땅주인 A씨는 버니오토워시를 찾았고 젊은 감각과 트렌드를 반영한 신개념 세차장으로 개발했다. 개발 비용은 총 11억원 정도 들었다. 월 평균 매출은 성수기 5000만원, 비수기 3000만원 정도다. 윤민섭 버니오토워시 실장은 “토지주가 처음에는 반신반의했지만 오픈 이후 기대 이상으로 짭짤한 수익을 내면서 크게 만족하고 있다”면서 “주변에 별다른 건물이 없어 지역 랜드마크가 됐다”고 했다.

최근 지방이나 대도시 외곽에 돈 안되는 유휴 부지 때문에 골머리를 앓는 토지주들이 적지 않은 가운데 적은 돈으로 토지 가치를 높이는 소규모 개발이 눈길을 끌고 있다. 대표적인 개발 방법이 세차장과 전기차 충전소, 소규모 스테이(숙박시설) 등이다. 최근엔 세차장과 베이커리 카페, 무인매장, 충전소 등을 접목시킨 이색 하이브리드 시설도 등장하고 있다. 땅집고는 수익성 낮은 땅(또는 건물)을 보유한 토지주 대상으로 부동산 가치를 높이는 소규모 개발 노하우를 알려주는 ‘유휴 부동산 밸류업 실전스쿨’ 과정을 오는 11월 1일 개설한다.

전문가들은 세차장이 상대적으로 투자금이 적게 들고 운영 관리도 손쉽다는 점에서 토지주 관심이 높다고 말한다. 윤 실장은 “세차 사업은 주유소 기계 세차에서 셀프 세차로 바뀌고 있고, 최근엔 오로지 수압으로만 세차하는 노브러시가 빠르게 확산하고 있다”며 “젊은층을 겨냥한 시설과 월 구독제로 단골 고객을 만들면 성공 가능성이 충분하다”고 했다.

버니오토워시의 경우 일반적인 세차장과 달리 외벽을 분홍색으로 마감해 눈에 잘 띄게 하고, 브랜드 로고도 귀여운 토끼 캐릭터로 디자인했다. 오로지 수압으로만 세차하는 노브러시 세차 기계와 월 구독제도 시행하고 있다.

방치한 땅을 세차장으로 개발하려면 입지 조건도 맞아야 한다. 윤 실장은 “세차장은 차량이 대기하고 오갈 수 있도록 넉넉한 땅이 필수적”이라며 “도로와 인접해 차량이 자주 드나드는 곳이 유리하고 일정 거리에 주택가가 있다면 단골 고객을 만들 수 있어 유리하다”고 했다.

토지주가 직접 사업체를 운영할 필요가 없는 것도 장점이다. A씨는 직접 운영하지 않고 버니오토워시 측에 임대를 주고 매월 일정 비율로 수익을 나눠받는다. 윤 실장은 “부지가 크면 주변 유동 인구와 단골 고객을 겨냥해 카페나 편의시설 등을 복합 개발하면 더 큰 수익을 만들 수 있다”고 했다.

유휴 부동산 밸류업 실전스쿨 1기 교육 과정 개설

땅집고가 오는 11월1일부터 ‘유휴 부동산 밸류업 실전스쿨 1기’ 교육 과정을 개설한다. 유휴 부지 수익성을 높이는 개발 전략을 알려준다. 입지는 나쁘지 않은데 빈땅으로 방치한 경우, 관광지나 저수지·강변 등 경관이 좋은 땅, 수익성이 낮아진 주유소·충전소·공장 부지 등이 대상이다.

강의는 총 9회로 진행한다. 현장 스터디는 2회로 베이커리 카페 1곳과 도심 외곽 세차장 1곳을 찾는다. 수강료는 195만원이며 1기 신청자에게 한해 140만원으로 할인한다. 땅집고M 홈페이지에(▶바로가기) 신청하면 된다. /김리영 땅집고 기자 rykimhp206@chosun.com