[땅집고] “단기임대는 일반 월세보다 수익률이 평균 20~30%쯤 높지만 단순히 빈 방을 빌려주는 임대업이 아닙니다. 가격 책정과 가동율, 예약 전략 등 다양한 요소를 고려한 운영 비즈니스라는 점을 염두에 둬야 합니다.”

단기임대 플랫폼 단단홈즈가 지난 7월16일 서울 중구 서울스퀘어 4층 상연재 서울역점에서 개최한 공간 운영자(호스트) 대상 사업설명회(2차)에서 정을용 블루그라운드코리아 대표는 이 같이 말했다.

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이번 설명회에는 단기임대 운영에 관심 있는 예비 호스트, 기존 임대사업자 등 50여명이 참석했으며, 단기임대 수익성 분석과 성공 전략을 알아보고 단단홈즈 서비스 모델과 매물 등록 절차, 호스트 지원 방식 등을 공유했다.

단단홈즈는 이사·출장·인테리어 공사·병원 간병·한 달 살기 등으로 1주일 이상 단기 숙소가 필요한 공간 이용자(게스트)와 빈 방을 보유한 호스트를 연결하는 단기임대 플랫폼이다. 호스트가 빈 방을 등록하면 게스트는 원하는 방을 검색해 최소 1주 단위로 계약할 수 있다. 방 등록부터 계약, 결제, 정산까지 전 과정은 단단홈즈 앱에서 비대면으로 이뤄진다.

이날 첫번째 강사로 나선 전현희 전 땅집고 기자는 풍부한 단기임대 운영 경험을 바탕으로 유망 입지 분석과 수익성 검증의 중요성을 강조했다. 그는 “같은 서울이라도 지역별로 단기임대를 찾는 수요가 전혀 다르다”면서 “수요에 맞는 상품 구성이 필요하다”고 했다.

그는 이어 “단기임대는 풀부킹을 전제로 수익성을 계산하면 낭패를 볼 수 있다”면서 “가동률 70~80% 수준의 보수적 기준을 적용하고 각종 투입 원가를 감안해도 수익이 나는지 검증해야 한다”고 했다.

글로벌 단기임대 운영 선두업체 블루그라운드코리아의 정을용 대표는 ‘단기임대 수익성 극대화 노하우’를 소개했다. 블루그라운드는 전 세계 50여개 도시에서 1만5000여실을 운영하는 글로벌 주거 임대업체다. 한국 독점 프랜차이즈인 블루그라운드코리아는 출범 2년 만에 서울 30여개 건물에서 100여실을 운영하면서 빠르게 확장하고 있다.

정 대표는 “통상 1~2월은 비수기여서 임대료를 낮추고 성수기에는 임대료를 높여 가동률을 확보하는 유연한 임대 정책이 필요하다”고 말했다.

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이날 설명회에서 단단홈즈는 기존 단기임대 플랫폼과 비교해 ▲업계 최저 수준의 수수료 ▲업계 최고 수준의 호스트 보호 솔루션 ▲업계 최대 홍보 마케팅 채널 등을 갖고 있다고 설명했다.

단단홈즈 관계자는 “단단홈즈는 플랫폼 이름처럼 호스트와 게스트 모두를 단단하게 보호한다는 취지로 나온 서비스”라며 “호스트 손해를 최대 1억원까지 보장한다”고 했다.

단단홈즈는 7월말까지 방을 등록하는 호스트에게 첫 계약 수수료를 면제하고, 스타벅스 커피 쿠폰도 지급한다. 단단홈즈 관계자는 “호스트는 실제 계약이 이뤄지기 전까지 단기임대 수익성을 가늠하기 어렵고, 수수료가 진입장벽으로 느껴질 수 있다”며 “호스트의 초기 부담을 최대한 낮추고, 공실을 효율적으로 활용할 수 있는 운영 환경을 제공하겠다”고 했다. /mjbae@chosun.com