부동산 공인중개사 자격증은 따기도 어렵지만 합격했다고 바로 개업하기도 쉽지 않다. 땅집고는 성공적인 공인중개사사무소 창업을 위한 ‘부동산 창업스쿨’을 오는 12월5일 개설한다. 풍부한 현장 경험을 가진 최고의 강사진이 성공 창업을 위한 실전 노하우를 전수한다. 강의에 앞서 우동윤 우대빵부동산아카데미 대표로부터 창업 노하우를 미리 들어봤다.

[부동산 창업 성공으로 가는 길] ①전쟁터 된 중개시장, 중개사로 살아남는 법

시대가 바뀌어도 유독 변하지 않는 분야가 있다. 바로 ‘부동산 중개업’이다. 지금껏 공인중개사 자격증만 따면 쉽게 사무실을 개업해서 남들보다 훨씬 편하게 직장인 월급 이상을 벌 수 있다는 말을 주변에서 들어왔을지 모른다. 하지만 이는 모두 다 옛말이다.

올해 공인중개사 시험에 합격한 예비 공인중개사는 축하받아 마땅하다. 하지만 부동산 중개업 현장에 뛰어들 생각이 있다면 각오를 단단히 해야 한다. 중개업 현장은 한마디로 ‘전쟁터’다. 현실적으로 누구도 먼저 매물을 쉽게 의뢰하지 않는다. 다만 미리부터 실망할 필요는 없다. 자신만의 노하우를 개발한다면 생각보다 큰 수익과 삶의 만족을 얻을 수도 있다.

공인중개사는 매물을 확보하는 것이 가장 중요하다. 개업해서 아파트 단지 내 상가에 앉아있다고 아무도 매물을 내놓지 않는다. 우선 공인중개사 자격증을 새로 취득하고 개업을 생각한다면 낡은 기존 중개 영업 방식에 몇 천만원에서 억대의 권리금을 자발적으로 내고 발을 담그지는 말라고 조언하고 싶다. 지역 부동산 중개업소 연합회나 사모임을 조직해 비회원 과는 철저히 공동중개를 거부하는 등 막강한 영향력을 휘두르는 행위, 소위 ‘담합’으로 이권을 유지했던 관습을 버려야 한다.

지역 부동산 중개업소 연합회나 사모임에 몇 천만원에서 억대의 권리금을 주고 고객 매물 정보와 연락처를 받아서 쉽게 영업할 수도 있을 것이라고 생각한다. 하지만 올해부터 그런 방법은 더 이상 통하지 않는다. 예전에는 고객 전화번호만 알면 누구든 고객 허락없이 광고해서 손님을 붙일 수 있었지만 개정된 공인중개사법 시행으로 집주인에게 직접 의뢰받지 않은 매물은 허위 매물로 신고를 당할 수 있을 뿐더러 당연히 큰 처벌도 받을 수 있다. 그 권리금 비용으로 블로그나 유튜브 등으로 자신을 홍보할 수 있는 교육에 투자하는 편이 좋다. 매물을 확보하는 방법으로 이보다 더 확실한 것은 없기 때문이다.

공인중개사들도 이제 변해야 한다. 블로그는 필수다. 올해 초 ‘우대빵부동산’이라는 이름으로 공인중개업소를 처음 개업할 때 목이 좋지 않은 2층 공실 상가에 개업을 했는데도 불구하고 많은 응원을 받고 매물도 확보할 수 있었다. 그 이유는 공인중개사 합격 후 개업 전까지 필명 ‘우대빵’으로 SNS(소셜미디어)나 부동산 카페, 블로그 등에서 적극적으로 활동했기 때문이다. 지난해 말에는 블로그에 집주인들의 허위 매물 피해 사례와 예방법 같은 글을 올려 10만 명이 넘는 조회수를 기록했다.

지금도 우대빵부동산은 끊임없이 혁신 중이다. 스마트폰 앱(어플리케이션)을 만들었고 유튜브도 선보이면서 다양한 정보와 서비스를 생산하기 위해 부단히 노력하고 있다. 그 결과 현재 매물을400여 개 확보했고 지난 6월부터 100여 건의 아파트 매매·전월세 계약을 성사시켰다.

새로운 중개문화를 받아들이고 새로운 중개 영업방식을 배운다면 1층 목 좋은 사거리에 비싼 권리금과 임대료를 지불하지 않고도 지역 최고의 부동산 중개업소가 될 수 있다. 이제부터 중개 영업은 콘텐츠가 핵심이다.

[땅집고 부동산 창업스쿨 운영 계획]

■일정
-주말반: 12월5일~내년 1월30일(주1회, 총 10일, 하루 9시간)
-주중반: 12월 9일~내년 1월27일(매주 수·금요일, 총 18일, 하루 6시간)

■장소
-서울시 강서구 마곡서로 168, 럭스나인 L동 2층

■과정 소개·특전
-창업을 원하는 31회 공인중개사 합격자, 중개보조원 등 대상
-중개업 창업 실무 중심으로 2개월 집중 교육
-주중반, 주말반 중 선택 가능
-수료 후 인턴실습(3일)으로 우대빵 소속공인중개사 채용, 프랜차이즈 창업 혜택 부여
-성적 우수자 첫해 가맹비 무료

■모집인원
-각 반 50명 안팎(코로나19 방역 수칙을 준수해 자리를 배치합니다)

■수강료
-1인당 165만원

■수강신청: 아래 링크를 누른 후 안내에 따라 신청하시면 됩니다.
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■문의:(02)724-6383