아파트 분양 '착시효과' 주의!

최근 서울·수도권을 중심으로 분양 시장이 다시 기지개를 켜고 있다. 미분양 아파트를 해소하려는 건설업체들의 마케팅이 한창이고, 서울·수도권 관심 지역의 신규 분양도 잇따르고 있다. 하지만 분양 경기가 좋지 않은 만큼 일부 건설업체들은 소비자들의 '착시(錯視)'를 일으키는 마케팅을 펼치고 있어 주의가 필요하다. 스피드뱅크 이미영 팀장은 "자신의 전 재산을 투입해 마련하는 집이니만큼, 정확히 알고 계약해야 나중에 후회가 없다"고 말했다.

◆"분양가 인하" 정말 저렴한가

요즘 건설업체들이 미분양 물량 해소를 위해 자주 사용하는 방법 중 하나가 '분양가 인하'다. 당초 책정했던 분양가보다 싼값에 공급한다는 것. 이런 경우 소비자들은 그 아파트 분양가가 왠지 저렴하다는 착각을 하기 쉽다.

하지만 과연 그런지는 반드시 비교해 봐야 한다. 가령, 이달 초 경기도 평택 용이지구에서 공급된 A아파트의 경우, 당초보다 분양가를 10% 낮춘 3.3㎡당 약 890만원(154㎡형 기준)에 재분양됐다.

올해 초 높은 가격에 공급했다가 계약률이 5%도 안 되자 값을 내린 것. 하지만 이 가격 역시 동일 생활권 내에 있는 작년 말 입주 아파트 '소사동 SK뷰'(156㎡형 기준으로 3.3㎡당 771만원)에 비해 3.3㎡당 100만원 이상 높은 금액이다.

B건설사도 충남 아산시 권곡동에서 3.3㎡당 49만원을 낮췄다며 평균 551만원에 공급했으나 이 가격 역시 권곡동의 기존 아파트 평균시세(국민은행 시세 3.3㎡당 353만원)와 큰 차이가 난다.

신한은행 고준석 부동산팀장은 "업체들이 애초부터 비싼 값에 책정했다가 깎아주는 척하면서 실리를 챙기는 경우가 종종 있다"며 "사전 준비 없이 모델하우스를 찾았다가 '낮췄다'는 말 한마디에 덜컥 계약하는 것은 금물"이라고 말했다.

◆입지 여건·향후 물량 따져봐야

아파트가 들어설 현장 확인은 필수다. 모델하우스 내 단지 배치도나 안내물에는 아파트가 들어설 현장 인근 환경의 장점만 기재하고 단점은 기재하지 않는 경우가 대부분이기 때문이다.

현장 인근 기존 아파트 단지의 중개업소에 가보는 것도 도움이 된다. 부동산써브 함영진 실장은 "단지 내 중개업소는 대개 자신이 속해 있는 단지 아파트 매물을 많이 갖고 있기 때문에, 이들로부터 바로 옆 신규 분양 단지의 약점을 들을 수 있는 경우가 있다"고 말했다.

기존 아파트뿐 아니라 이 일대, 더 나아가 해당 구·시의 향후 분양 물량도 고려해 봐야 한다. 특히 이달부터는 기존의 분양가 책정 방식에 제동을 거는 '분양가 상한제'라는 새로운 제도가 적용된 분양 물량이 나오고 있다. CLK 장영호 사장은 "분양가 상한제로 인한 분양가 하락 효과가 당초 국토해양부가 예측했던 30%만큼은 안 되겠지만, 적어도 예년 같은 급격한 분양가 상승은 어려울 전망"이라고 말했다. 앞으로 서울은 송파신도시(2009년부터 순차적으로 약 4만 9000가구), 수도권에선 광교신도시(2008년 말부터 약 3만1000가구), 동탄2신도시(2010년부터 10만5000가구) 등 대규모 신도시 분양이 예정돼 있다. 이들 단지는 모두 분양가 상한제 적용 대상이다.

실수요인지 투자인지 목적도 분명히 해야 한다. 대부분 지역에서, 기존 분양 방식 아파트의 경우 아파트 완공 때까지, 또 분양가 상한제 물량의 경우 계약 후 최대 10년까지 다른 사람에게 팔 수 없다.

내집마련정보사 김영진 사장은 "재건축 규제 등 정부의 규제가 아직 풀리지 않고 있어 몇 년 뒤에는 공급 부족 현상이 발생할 우려도 있다"며 "최근 물량 중 자신의 기준이나 자금 계획에 맞는 물량이 나오면 노려보는 것도 방법"이라고 말했다.